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加盟优势

1.小家电正凭借着系列化、一体化、智能化、时尚化走进千家万户,掀起中国家庭家电消费的新热潮。在现代化的今天小家电已成为家庭生活的必需品,家家都需要,市场需求广泛、客源充足稳定;

2.做小家电没有季节性约束,更没有保质期、产品保存损耗 等;

3.小家电品种较多,更新较快除了千家万户的需求外,各房地产、建筑装饰、楼堂馆所各行各业礼品渠道等都存在着大量需求。

4.做小家电投资少利润高见效快,一般毛利润在50%-----200%之间,也是很多创业者比较热衷选择干小家电的重要原因之一。

5、统计数据显示,发达国家平均每户家庭的小家电拥有量近40种,而我国大中城市每户家庭小家电平均保有量还不到10种,市场容量远未饱和。

6、中国家电协会信息咨询部预测,未来几年将是我国小家电市场爆发性增长的黄金时期,整个行业前景广阔,这为小家电企业带来极具诱惑的市场发展时机。

7、中国家电协会秘书长徐东生指出,小家电行业具有广阔的市场发展前景,而且适逢中国家电行业“十二五”发展规划即将实施之际,小家电企业和经销商要重视市场增长时期带来的机遇。

投资回报分析:

市场规模评估:以某中型城市人口有300万人为例,平均每4人一个家庭计算,该城市约有70万个家庭。城市居民每个家庭每年购置小家电消费按800元计算,则该城市需求量在约5.6亿元市场财富,电器产品每年按30%的家庭更新换代比例需求,理论上就1.7亿元的巨大市场需求,可见市场潜力巨大。

获利回报分析:

通过以上的表格数据分析,当不同级别市场在市场启动期,相对不是很高投入比的状况下,达到相对很低的基础销量(约首批进货的50%左右销售数量)即可找到盈亏平衡点(即使在未返还保证金的条件下)。

在我们整合传播市场营销手法的操作下,我们保守设定:

A级市场一年内如有1000万元小家电需求,其中半球产品市场占有率按20%计算,实际销售额达到200万元,按零售毛利润40%计算,创利金额为200万×40%=80万元,其中扣除10万元的所有开支,则净利润为:80万元-10万元=70万元

以上测算还未包括公司给予的返利支持和奖励政策及运营管理开支节流,可见产品市场赢利潜力是何其巨大。

市场运营概述

1、市场运营理念

好的产品,如何在市场大潮中开创出广阔的天地呢?

我们坚信:优质产品+深入细致的目标消费群定位+系统可行的市场推广方案+合理的利润空间=成功的市场回报。结合产品特性,我们制定出了产品的营销策略,供每一位运营商在市场运作中借鉴使用。

品牌化运营,差异化手法,概念先行,强制主张。

2、运营驱动支持

(1) 绝对的区域保护,公司保障运营商区域内运营权。

(2)公司提供技术支持和具体营销手法支持。

(3)公司对运营商提供最优惠的价格支持,保证运营商利润空间最大化。

(4)高额的返利。

(5)提供各类宣传品。

(6)提供全套广告范本,包括报纸软文、宣传片碟片等

(7)配合运营商的大型促销活动

(8)提供统一VI形象设计

(9)公司获得的区域市场信息及业务无偿的提供给运营商。

(10)运营商对公司后续开发的产品项目有优先加盟权。

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